Verkauf

Ablauf eines Immobilienverkaufs — Schritt für Schritt

Von der Entscheidung bis zur Schlüsselübergabe: So läuft ein Immobilienverkauf ab.

Roland Schön

10 Min.

1. Februar 2026

Das Wichtigste in Kürze

Ein Immobilienverkauf dauert im Schnitt 3–6 Monate.
Die Vorbereitung (Unterlagen, Bewertung, Fotos) entscheidet über den Erfolg.
Nach dem Notartermin dauert die Eigentumsumschreibung nochmal 4–8 Wochen.

Ein Immobilienverkauf besteht aus vielen Schritten — und jeder einzelne kann den Verkaufserfolg beeinflussen. Wer die Phasen kennt, behält den Überblick und vermeidet teure Fehler. Hier ist der komplette Ablauf, wie wir ihn seit über 30 Jahren im Saarland begleiten.

Die 6 Phasen des Verkaufs

Phase 1: Entscheidung & Vorbereitung

Klären Sie Ihre Ziele: Warum verkaufen? Bis wann? Zum Höchstpreis oder schnell? Dann: Unterlagen zusammenstellen, Energieausweis beantragen, professionelle Bewertung einholen. Diese Phase dauert 1–3 Wochen.

Phase 2: Vermarktung

Professionelle Fotos, Exposé-Erstellung und Platzierung auf den richtigen Portalen (ImmobilienScout24, Kleinanzeigen, Immowelt). Bei Bedarf diskrete Vermarktung über unser Netzwerk. Dauer: laufend, erste Anfragen oft nach 1–2 Wochen.

Phase 3: Besichtigungen & Qualifizierung

Einzelbesichtigungen mit vorqualifizierten Interessenten. Jeder Käufer wird vorab auf Finanzierung und Kaufabsicht geprüft. Nur ernsthafte Interessenten bekommen einen Termin.

Phase 4: Verhandlung & Kaufzusage

Preisverhandlung, Klärung offener Punkte, Einigung auf Konditionen. Ein guter Makler erzielt hier 5–15 % mehr als ein Privatverkäufer.

Phase 5: Notartermin

Der Kaufvertrag wird vom Notar erstellt und beurkundet. Beide Parteien müssen persönlich anwesend sein. Vorher haben Sie mindestens 2 Wochen Zeit, den Entwurf zu prüfen.

Phase 6: Abwicklung & Übergabe

Kaufpreiszahlung, Eigentumsumschreibung im Grundbuch, Übergabe mit Protokoll. Der Notar koordiniert alles, aber wir begleiten Sie bis zum Schluss.

Praxistipp

Die häufigste Verzögerung: fehlende Unterlagen. Wer Grundbuchauszug, Energieausweis und Bauunterlagen schon vor der Vermarktung beisammen hat, spart sich Wochen.